El ámbito de aplicación de Search Engine Marketing, es normalmente para aumentar las ventas de productos o la adquisición miembros por medio de

• De búsqueda de pago

• Natural de la búsqueda

• Línea de la banda

• Reputación en línea

• Medios de Comunicación Social de estimulación (Facebook, Twitter)

Las estrategias de adquisición de arriba son a menudo apoyados por la retención y estrategias de relación con los siguientes re-utilizando principalmente

• boletines regulares

• Se activa notificaciones

Una breve buena apariencia, tanto en objetivos a corto plazo y la sostenibilidad. Durante un período definido de los hitos que se acepta que el balance de la transición se hará hincapié, con Pago Por Clic que forman la base del tráfico a corto plazo el impulso de iniciativas, mientras que en línea de relaciones públicas y los términos de búsqueda natural rampa arriba.

Indicadores clave de rendimiento

Total de ventas mensuales o adquisiciones

En resumen, el objetivo será casi siempre para aumentar los nuevos miembros lo antes posible, dentro de limitar los KPI que figuran a continuación.

El costo por venta o adquisición

El límite máximo para el coste medio por adquisición (nuevo miembro) se fijó en £ x, en función del valor por el plomo o la venta. Los costos de adquisición se realiza un seguimiento (con cookie en su caso) para identificar la propagación de los costes de varias palabras claves, y enfoques. Con el fin de maximizar el total de adquisiciones mensuales, el objetivo será siempre para conducir esta cifra tan baja como sea posible y centrarse gastar en costos específicos de baja por las actividades de adquisición capaz de conducir la adquisición de volumen. El seguimiento detallado de coste por adquisición es la estrategia fundamental para orientar la campaña. Mediante un seguimiento preciso de los costos por adquisición a través de los distintos aspectos e iniciativas, es posible aprovechar al máximo los métodos más eficaces y ofrecer el mayor rendimiento de los nuevos miembros dentro de los objetivos financieros.

Pase mensual

Gasto mensual es normalmente un tope. Condicional en el costo por venta / adquisición de objetivos se cumplen, el objetivo es pasar lo más posible de la limitación de los gastos mensuales acordados, impulsando el mayor número posible de las nuevas ventas / conduce / miembros.

Consideraciones de temporada

Al considerar las estrategias de adquisición, es esencial tener en cuenta el carácter estacional de la audiencia objetivo.

• PPC puede estar encendido o apagado al instante

• Término "natural" orientación de la búsqueda tiene un retraso de tiempo

• Línea de la banda será principalmente por eventos (temporada de inicio, etc)

Con esto en mente, una estrategia coherente reconoce el calendario estacional, así como las noticias del fútbol actual y temas de actualidad.

Examinar los hábitos semanales

Durante un período de tiempo, la palabra clave y el análisis de adquisición también se mostrará la CPA (coste por adquisición) CPA (coste por venta) las tendencias, basado en el ciclo semanal.

Al monitorear estas tendencias, es posible optimizar significativamente campañas. Por ejemplo, puede ser que las tasas de CPA son significativamente más bajos en un viernes, y más en un sábado. Al concentrar los fondos y la actividad el viernes PPC, más las nuevas adquisiciones se puede conducir por el equivalente pasa.

Estrategias dirigidas a la competencia de tráfico

Algunos Orientación por palabra clave se puede derivar genérico para su sector. tráfico competitiva orientada buscará objetivo las personas que buscan gastar dinero en otros sitios y desviar a su sitio web, mediante la selección de palabras clave asociadas con ellos. Esto es comúnmente visto entre las compañías de seguros que se dirigen a cada uno de las campañas de televisión a otros anuncios.

Copia para la búsqueda del motor y nivel de calidad

Los motores de búsqueda tanto de las medidas

• resultado de la búsqueda pagada nivel de calidad

• resultado de la búsqueda natural nivel de calidad

Para medir esto, los motores de búsqueda tienen el número de clics y lo divide por el número total de impresiones de un sitio se muestra para una determinada palabra clave.

Con la búsqueda naturales, el nivel de calidad alto corresponde a los resultados relevantes, y los motores de búsqueda de recompensa esto colocando sitios con nivel de calidad alto, más arriba en esta listas. Con la búsqueda de pago, sitios de baja puntuación de calidad se necesita para hacer una oferta más por palabra clave para alcanzar la misma posición que los sitios con una puntuación de calidad superior. Para frases clave con puntuaciones de muy baja calidad, pago por clic redes de anuncios se bloqueará las palabras clave de regreso a todos.

El nivel de calidad está directamente relacionada con el texto en los resultados de búsqueda. Optimización de este texto, aumentará significativamente el número de clics, el nivel de calidad y así trabajar para reducir el coste por adquisición.

Páginas de aterrizaje

A fin de aumentar también la probabilidad de conversión, se recomienda diferentes términos de búsqueda tienen páginas individuales de aterrizaje.

páginas de aterrizaje de PPC se han canalizado específicamente en el producto o la página de registro, con texto de la venta del producto / sitio, mostrando FAB (ventaja de beneficios ventaja), y favoreciendo la compra o regístrate.Las páginas de destino son incluso a veces ser despojado de menús, con el objetivo de impulsar el clientes que llegan a través del proceso de venta, sin distracciones.

Wikipedia define una página de aterrizaje:

"La página que aparece cuando un cliente potencial hace clic en un anuncio o un vínculo resultado de los motores de búsqueda. La página se le mostrará el contenido que es una extensión lógica de la publicidad o el enlace, y que está optimizado para ofrecer palabras clave o frases específicas para la indexación por los motores de búsqueda. "

definición de Wikipedia lo resume muy bien, pero sin duda hay más de una página de destino a continuación, una gran relevancia y ricos en contenido de palabras clave. Aquí hay 10 cosas que usted debe buscar a la hora de optimizar una página de destino:

- El contenido relevante

el contenido de una página de destino debe estar directamente relacionado con los resultados de búsqueda orgánica, la campaña de PPC, el texto de anclaje de los enlaces entrantes y cualquier otra entrada de publicidad dirigida, online y offline. Si las personas no obtienen lo que esperan, serán más propensos a irse.

- De varias páginas de aterrizaje

Una página de destino no necesariamente debe ser su página de inicio. En muchos casos, una página web es una página de aterrizaje bien. Sin embargo, para el tráfico más específico y obtener mejores resultados, usted quiere una página de destino que se centró en la oferta específica y la convocatoria específica para la acción. Para lograr esto, un sitio web debe tener varias páginas de aterrizaje. Crear varias páginas profundo vínculo de aterrizaje que se centrará en la oferta específica y su tasa de conversión será más alto.

- Centrarse en la funcionalidad

Más visitantes y más parece a juzgar el profesionalismo y la credibilidad de un sitio por su diseño. Para cumplir con este, muchos propietarios de sitio web de concentrarse en el aspecto de diseño en lugar de centrarse en su funcionalidad. Una página de aterrizaje bien diseñado es esencialmente inútil si la perspectiva no se puede lograr cualquier cosa. Aunque yo no recomendaría escatimar en el diseño, no debe ser su prioridad. Concéntrese en los pasos exactos que quieres que tu visitante a tomar y diseñar una página con eso en mente.

- Llamado a la Acción

¿Tienes los visitantes de su página de destino, ahora directo a tomar acción. Que sea claro y muy notable sin abrumar a su público. Si es un formulario de registro o de "comprar ahora", lo convierten en el foco de su página.

- Enviar un mensaje claro

Mantenga su página de destino limpio y libre de desorden para que los visitantes mantenerse concentrado en su mensaje. Hacer hincapié en las razones más grandes que deben llevar a cabo la correspondiente de la convocatoria a la acción con un texto más grande, contrastes de colores, imágenes. Que sea más fácil para ellos para explorar el contenido mediante listas y acertar al punto.

- Ofrecer incentivos

Sobornar a sus visitantes con regalos y muestras es un método probado de atraer a registrarse. Oferta más que su competencia, pero no subestime tampoco. Proporcionar una lista de razones por las que su oferta es mejor y qué es exactamente lo que el visitante puede esperar. Proporcionar referencias y testimonios.

- Hacer que los visitantes Estancia

Evite enviar a sus visitantes a otra página a menos que sea absolutamente necesario. Esto incluye cualquier navegación interior, así como banners externos. Si elimina todas las distracciones y limitando las opciones de navegación, una mejor oportunidad de mantener a sus visitantes todo.

- Simple es mejor

Haga fácil para sus visitantes para completar la acción que desea. Menos confusión y la toma de decisiones para el visitante significa una mejor tasa de conversión de su página de destino. No se ofrecen opciones múltiples y tirar extras opcionales. Se centran en la oferta de la página fue creada.

- Poder de artículos gratuitos

Todo el mundo le gusta ofrece un servicio gratuito. Son difíciles de resistir y puede ser una poderosa herramienta de conversión. Si una llamada a la acción es libre o algo gratis es recibido como resultado de llevar a cabo una llamada a la acción, ciertamente no hace daño. Si los cargos de la competencia por algo y lo ofrecen de forma gratuita, obtendrá el cliente. Recuerde, sólo porque usted hace una oferta gratuita no significa que no debe ser de calidad.

- Pruebas

Algunas empresas tienden a concentrarse en conseguir tráfico y visitantes a sus sitios web. Luego, esperar a que la cosa mágica a suceder que están esperando a los visitantes a comprar simplemente, para que el dinero comience a rodar pulg Pero conseguir que sus visitantes se convierten en clientes de pago implica un poco de trabajo.

HALO efecto para armonizar PPC, SEO y RRPP

Haga clic en Típica a través de ofertas de los términos de búsqueda naturales o pagadas en la parte superior de la página 1 de Google puede oscilar entre 20% -30% dependiendo de la eficacia de la copia para la búsqueda (texto de la página). Cuando dos de los primeros lugares son ocupados, este se eleva al 70% +, y si hay una conciencia de marca del 80% +.

Una estrategia de búsqueda armonizado trae resultados significativamente mejores. Dado que las estrategias de SEO llevan tiempo y los intentos de obligarlos puede resultar en listas negras, casarse con la estrategia de SEO PPC a las frases más eficaz, permite la capitalización de las frases más efectivo pagado y la realización del "efecto halo".

La eliminación gradual de los elementos del Tiempo

Natural de la búsqueda

El énfasis inicial debe centrarse, con las estrategias de construcción de enlaces para optimizar seleccionar un grupo limitado de términos naturales. las estrategias naturales de búsqueda puede tardar meses en llegar a buen término.

Línea de la banda

El objetivo de relaciones públicas en línea debe ser de prensa en línea regular e interesantes lanzamientos cada mes.Estos deben ser optimizado para SEO y ser contextualmente relevantes para las páginas de destino. Un comunicado de prensa buena y emocionante puede ser recogida y difundida en todo el Internet.

Búsqueda pagada

La mayor parte de los resultados inmediatos se derivan de búsqueda de pago. Mientras que muchos paquetes de software automatizado existen para la optimización de campañas de búsqueda pagada, no hay sustitución para la optimización cuidadosa y continua manual.

Hipoteca PPC / analogía SEO

Siguiendo la analogía PPC es comparable con el pago de intereses y SEO para pagar el principio. Pocas personas tienen el capital o la voluntad de comprar una propiedad absoluta, y así tomar hipotecas. Inicialmente la mayoría del dinero paga el interés y una pequeña cantidad paga el principio. Durante la vida de la hipoteca, la proporción de dinero pagar los incrementos de principio frente a la cantidad utilizada para pagar los intereses.

Con SEO y PPC los resultados más rápidos vendrá de PPC, pero los resultados vienen de SEO sostenida a largo plazo. Es posible desviar todos los fondos para PPC, pero con una inversión modesta resultados SEO comenzará a mostrar rendimientos a lo largo del tiempo.

Como siempre la estrategia óptima es la que se centra en el coste por adquisición. Las proporciones exactas caerá de forma natural en las estadísticas como SEO finalmente llega a ser más rentable para los términos seleccionados.